Một chiến lược marketing triển khai như thế nào?

Hầu hết các doanh nghiệp đều có sản phẩm và dịch vụ tốt, phù hợp với nhu cầu thị trường, nhưng tại sao khi đưa sản phẩm ra thị trường thì lại không thu hút được nhiều sự quan tâm từ phía Khách hàng?Có thể thấy một trong những nguyên nhân chính là do Doanh nghiệp tung sản phẩm ra thị trường mà không có một chiến lược Marketing bài bản. Từ đó dẫn tới việc tiếp thị chưa tạo được sự khác biệt so với các đối thủ khác; khách hàng không hiểu được giá trị mà sản phẩm thực sự mang lại, khách hàng gặp khó khăn trong việc tìm mua sản phẩm. Vậy thì một chiến lược marketing thường được triển khai như thế nào?

1. Các bước triển khai một chiến lược Marketing bao gồm:

• Bước 1: Nghiên cứu môi trường bên ngoài
• Bước 2: Nghiên cứu khách hàng mục tiêu và phân tích nhu cầu tiềm ẩn của khách hàng.
• Bước 3: Nghiên cứu điểm mạnh, năng lực cốt lõi và lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp và Đề xuất gía trị.
• Bước 4: Khác biệt hoá và chiến lược định vị thương hiệu.
• Bước 5: Marketing Mix: chiến lược sản phẩm, phân phối, định giá và định hướng truyền thông.
• Bước 6: Xây dựng Thông điệp truyền thông và xác định mục tiêu truyền thông.
• Bước 7: Kế hoạch truyền thông chi tiết (kịch bản chi tiết theo từng giai đoạn, thông điệp và nội dung chi tiết từng giai đoạn).
• Bước 8: Sản phẩm phục vụ truyền thông va Các kênh truyền thông.
• Bước 9: Công cụ, biểu mâũ đo lường và giám sát.
• Bước 10:Triển khai và Xử lý khủng hoảng truyền thông

2. Chiến lược Marketing thường giải quyết các vấn đề:

• Thị trường mục tiêu của doanh nghiệp
• Đối thủ cạnh tranh trên thị trường trong cùng 1 phân đoạn, phân khúc thị trường;
• Khách hàng tiềm năng và khách hàng mục tiêu. Mong muốn, nhu cầu của từng nhóm khách hàng.

Đặc biệt marketing hiện đại tập trung nghiên cứu sâu Insight (khao khát chưa được bộc lộ) của khách hàng;

• Sản phẩm và dịch vụ đem lại giá trị và giải quyết vấn đề của khách hàng;
• Marketing Mix: Sản phẩm / Giá cả / Phân phối / Quảng cáo và Truyền thông;
• Ngân sách dành cho hoạt động Nghiên cứu phát triển sản phẩm và ngân sách truyền thông marketing…
• Quản trị chiến lược
• Là một quá trình sắp xếp linh hoạt các chiến lược, tình hình hoạt động và kết quả kinh doanh, nó bao gồm: nhân lực, lãnh đạo, kỹ thuật và cả phương pháp xử lý.
• Phân tích hiện trạng
• Định vị thương hiệu
• Định hướng phát triển
• Tăng trưởng bền vững

3.Dịch vụ Triển khai Marketing thường bao gồm

3.1. Xác định thực trạng

• Khách hàng mục tiêu, thị phần mục tiêu
• Sản phẩm và dịch vụ chủ lực cho khách hàng và thị trường

3.2. Xây dựng chiến lược

• Xây dựng mục tiêu dài hạn của công ty và các phòng ban
• Xây dựng chiến lược marketing của công ty
• Xây dựng chiến lược truyền thông
• Xây dựng chiến lược nhân sự và đào tạo
• Xây dựng các chỉ số giám sát và đo lường hiệu quả thực hiện chiến lược

3.3.Tư vấn chiến lược Marketing

Marketing rất quan trọng đối với bất kỳ người bán hàng nào. Trong thời đại số bạn không thể nào cứ tin rằng “hữu xạ tự nhiên hương”. Dù bạn có sản phẩm tốt đến mấy nhưng nếu không biết cách quảng bá sản phẩm của mình thì cũng rất khó để thu hút người khác đến với mình. Vậy nên hãy quan tâm đến marketing nhiều hơn nhé!

Xem thêm:Bạn cần quan tâm điều gì khi bán hàng online?